本帖最后由 凤舞九天 于 2015-6-9 23:16 编辑
. 第二十九回 显锋芒饼屋做连锁 跑南海关音渡众生 . 上回书说到关音帮助织女改变门店营销思路，是蛋糕店的生意大获成功，同时也赢得了众多商业单位的重视，将品牌营销业务越做越全面、越做越完善。应该说这是一个非常良好的双赢局面，小姐妹俩再接再厉，不久就推出了全新的品牌连锁经营方式，携手在南海打拼新天地。 . 这一段时间，南海市的各个主要街道，几乎每隔几天都会有一家“好宜来蛋糕房”的分店开张。所有的连锁店统一内外装修风格，统一的红白色的中英文字霓虹灯招牌，统一的大型橱窗和蛋糕摆放货架，统一的内部敞开式操作间和人员服饰，统一的质量标准和商品价格。最早一批加入蛋糕房生意的麻姑等女工，早已脱离了实际的蛋糕制作工作，成为了各个分店的技术指导。这些老技师每日里的工作就是技术把关，连带着教徒弟，为新开门店输送技术人才。 . 关音制定的品牌营销手册中，已经严格规定了“好宜来蛋糕房”连锁店面有关开设、管理、物资、人力、销售、营销等各个方面的流程和操作指南。只要按照上面规定的步骤操作，就不会出现问题。 . 所以现在工作最清闲的反而是织女，每日里只是看看销售报表。了解一下各店的销售情况。就连新店的选址工作，都也已经交给了专门的人员去踩点把关。工作清闲的织女，最希望的就是关音能够有时间来看望自己，可是偏偏关音忙的四脚朝天，几乎从来约不到她。 . 关音的咨询公司业务不断发展壮大，有时候还要跑到外地去开展业务，生意做得可谓是风生水起。不过，似乎这些工作也仍然不能满足关音的兴趣。关音的客户范围从一开始运作的商业领域，慢慢的转向了服务业、服装、食品、甚至一些地产行业。 . 为了帮助织女提高管理水平，也为了两个人能常常见面，关音特意为织女和自己申请了黄河商学院总裁班的学习名额，可织女犹豫再三，最后还是把名额让给了牛琅。 . 关音虽是个闲不住的人，可是现在又得跑业务，又要盯项目实施，还要抽空去上学充电，最近这一段时间也真是累得够呛。这不，刚回到公司，连口水都没喝上呢，就有客户登门拜访了。 . 一见这位客户，关音可是吃了一惊。这人她竟然认识，是海岛轮渡集团的党委书记兼总经理。关音在海岛轮渡打工的时候，经常见到这位老领导。虽然人家并不认识她，可是有关这位老书记的事迹可真是听了不少。据说这位老书记有一个很特别的姓氏，姓共，共产主义的共。共老书记原是江南造船厂的一位工程师，搞技术的出身。由于工作勤奋，技术又好，所以被提拔到了南海渡轮来做领导。大概做技术时间久了，老书记不喜欢人家叫他共书记，喜欢人家叫他共工。可是这造船的和管船的，可真不是一码事。过去南海没有机场，一般人上岛只能坐船，倒还显不出什么。可现在南海不光有了民用机场，就连自己的航空公司都有了。有了飞机这么方便的方式，谁还会再花几天时间坐火车倒轮船的瞎折腾啊？！这轮渡公司的客人是一天比一天少，眼看着，就经营不下去了。 . 对于轮渡公司的情况，关音是很了解的，毕竟自己曾经在那里工作了几个月的时间。看着一年多不见，却仿佛老了十几岁的共工，关音心里也很不是滋味儿。 . 看共工带着几个中层领导走进屋来，关音凝了一下神，赶紧在脸上堆满笑容，笑着迎了上去，握住共工的手，说：“共工，您可真是稀客。您老怎么会来我这小地方儿呢？” . 共工经手下人介绍说这位就是营销公司的老板，满脸惊讶地说：“关老板真是年少有为啊。听你的意思，难道你认识我？” . “呵呵，不瞒您说，刚来南海的时候，我在您的轮渡公司里还做了几个月的临时工呢。说起来，您可算是我的老领导了！” . “是吗？哎呦那咱们可就真的不是外人啦？！你看你看，像关老板这样年轻有为的人才，我们当时怎么就没发现呢？哎呀真是太失职啦！” . “看您说的，您还是叫我小关吧。我到轮渡公司也是抱着学习实践的目的去的，轮渡集团这么大的一个企业，您不认识我这个小小的临时工，简直是太正常不过的事儿啦！”关音一边客套着，一边把众人让进屋里落座看茶。 . 众人坐定，共工的脸色凝重了起来，叹了口气，说到：“大家都不是外人，我也就实话实说了。轮渡公司目前的经营情况很不乐观，可以说已经频临破产了。我们这次慕名而来，就是听说你们是搞营销的专业公司。希望你们能够想个办法，救我们于水火啊！” . 关音见共工开始说到正题上，也端正了态度。认真听完共工的话，关音不由问道：“您能详细的说说，目前轮渡公司都有那些问题吗？” . “咳，总体来说，就是客源少了，盈利没了，运营困难，人心涣散。”共工一脸的沉痛。 陪同而来的另一位领导接着说：“南海建了民用机场，远道而来的客人和货物基本都会选择空运，我们轮渡集团的客、货的运输量一下子少了90%，目前的客流量根本没办法支撑轮渡日常运营，基本上是船一动就赔钱，不动……就只好关张倒闭了。”那领导说完转头看了共工一眼，然后扭过头来继续说：“这一段时间，公司已经连员工工资都发不出来了。内部人心慌慌，日常的管理工作也已经没办法开展了。我们和政府部门协商了很多次，但一直没能解决这些问题。如果轮渡公司真的倒闭，个人利益倒还事小，国家几个亿的资产就打了水漂儿了！” . 关音凝神思考了一下，很郑重的环视各位领导一周，然后对着共工说：“老领导，这个工作我们可以做，但要想做好需要各位领导的大力支持。所以我想问您，是不是无论如何您也要把渡轮公司做大做好？” . 共工闻言，脸上露出一丝悲怆，沉痛地说：“我现在唯一的愿望，就是轮渡公司能够起死回生，焕发旧日的光彩。”说到这里，共工的脸上充满了坚毅的表情：“小关，放手干吧，为了这个目标，无论什么情况，我都愿意无条件的支持你！” . 有了共工的这句话，关音义无返顾的投入到轮渡公司的整改工作当中。经过了半个多月的市场研究和内部梳理，关音拿出了一份完善的整改意见。而其中最大的一点变动，就是将轮渡公司改制成国有控股形式的集团公司，让所有集团员工成为集团股份的拥有者，真正成为企业的主人。整个轮渡集团的员工，转换身份成了集团公司的股东，这一下子就让上上下下的各色人等工作热情高涨。而紧接着，最让人惊讶的是，关音提出了一个非常大胆的计划，要用自己的企业咨询公司收购南海轮渡集团！ . 这种以小吃大的事情，本身已经是骇人听闻的事了，何况要吃掉的还是尚未改制完成的国有企业。出乎意料的是，轮渡集团的共工很是沉着冷静的听完了关音的报告，并在沉思片刻后，投了赞成票。应该说，关音的理由还是很充分的。轮渡集团即便是改制完成，员工的工作热情被调动起来，仍然无法解决目前在经营上面面临的各种问题。企业要转换经营思路，开源节流，重现辉煌，光靠外面的公司提一些意见是远远不够的。同样，企业要生存发展，改变现状，最需要的就是方法和资金。就算是现在暂时有了解决办法，资金从哪里来呢？难道还能开口向国家要吗？就目前轮渡集团的状况，又有几家公司有实力且愿意收购呢？关音的公司虽小，但是会为轮渡公司带来新的经营理念和活力，这一点是其他公司所不具备的优势。如果两家合并，将从此休戚相关，共同发展。 . 老书记共工召集了集团所有员工，把集团现状和解决的办法做了一次完整的工作汇报，把这件事的决定权赋予了集团的所有人。轮渡集团的员工们心情很是沉重，但从中也看到了希望。在老书记共工的带领下，整个集团几乎全票通过了关音的收购计划。接下来，老书记跑遍了南海省市各级政府，层层汇报，一直将这件事报道了国有资产管理委员会。 . 经过长达数月的洽谈研究，关音的收购计划终于被国务院批准了。国资委转发下来的批示意见中明确，关音需要注资一个亿，以获得轮渡集团20%的股份。国资委和南海省分别持有轮渡集团33%的股份，轮渡集团所有员工持股占总股本的14%，股权分配后的管理权，由股东大会决定。这意味着只要关音能够获得集团全体员工的支持，在轮渡集团就可以拥有绝对的支配权。 . 后面又发生了很多事：关音从银行贷款一个亿注资轮渡集团，被股东大会推举为董事长；共工退居二线，作为副董事长，主管行政后勤工作；关音重新规划轮渡集团的经营方向，改造并购进了部分小型客轮，几乎垄断了南海海上旅游的全部运输资源；原有的客轮运输航线被关音压缩，挪出了几艘大一点的客轮被出租给了国家海洋局做海事监测和科研用船，还有几艘旧的客轮改造成了南海远洋捕捞的补给船……经过数个月的打拼，轮渡集团的运营终于渐渐的走上了正轨。 . 织女带着满脸的喜悦，来到黄河商学院的宿舍楼。这座学院从里到外透射出大气与不凡，虽然只是供学员们临时休息所用，但整个宿舍的设计装修堪比五星级酒店。据说这里传授的都是很实用的经营管理知识，来这里学习的也都是全国商业各个领域里的精英人士。关音和牛琅在百忙之中，仍然没有荒废学业，坚持每周来这里进行一天的课程学习。 . 这一次，因为天气原因，回程的航班取消，关音和牛琅学习后没能返回南海。织女就特意跑来探班。 . 织女还是第一次来到这里，找到牛琅的宿舍，却没人开门。织女本来以为宿舍里没人，于是找服务员打开房间。进了房间，却发现牛琅和关音相拥着昏睡在宿舍的大床上…… .. 欲知后事如何，且听下回分解
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发表于 2015-6-9 11:40:45
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发表于 2015-6-10 17:52:13
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发表于 2015-6-12 23:48:04
